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Le rôle de l’agent immobilier

agent immobilier devant une maison

L’agent immobilier est un professionnel de l’intermédiation, qui a la tâche principale d’améliorer et de rendre plus facile la rencontre entre le vendeur/bailleur d’un bien immobilier et l’acheteur/locataire. Mais son rôle ne se limite pas à cet aspect commercial, il a, effectivement, plusieurs casquettes à porter, et peut même endosser le costume de consultant en développement immobilier auprès d’un promoteur.

Conseiller irremplaçable

l’agent immobilier a pour vocation de trouver un acheteur/locataire pour le bien proposé par son client. Ce partenariat commence tout d’abord par une mission de conseil. L’agent immobilier connaît très bien le marché, les prix, les périodes de l’année où il faut vendre ou acheter, les astuces à mettre en place pour valoriser son bien. Toute une valise de connaissances spécifiques à l’expertise de l’agent. Le conseil de l’agent immobilier permet aussi d’éviter les arnaques, de sécuriser et verrouiller les transactions.

Commercial chevronné

Avoir cette expertise de terrain permet à l’agent immobilier d’avoir une vue globale sur le marché, de proposer le prix adéquat et de négocier convenablement pour son client.

Digital marketeur

Ce n’est un secret pour personne que le secteur immobilier traverse une période de transformation importante et rapide. Les technologies émergentes et les startups axées sur les données autonomisent les consommateurs et changent fondamentalement la façon dont ils achètent et vendent des propriétés. De plus, les courtiers à rabais communément appelé les SAMSAR, remettent en question le règne de longue date du modèle traditionnel des agents immobiliers.
Certains affirment que nous sommes au bord d’une ère largement automatisée dans laquelle les acheteurs et les vendeurs de maison s’appuieront principalement sur des services immobiliers basés sur les données et l’IA, ce qui leur permettra de contourner complètement les agents. Mais l’automatisation des processus ne pourra pas remplacer l’expérience du marché et l’expertise de l’agent immobilier, surtout que ces derniers s’adaptent de plus en plus à la réalité du marché et se sont engagés sur le chemin de la transformation digitale, soit à travers des applications in house, soit à travers des plateformes d’intermédiation immobilière, comme ZIMEO.MA.

Gestionnaire

Mettre sur le marché un bien immobilier et le gérer est un exercice complexe, qui répond à de nombreuses contraintes. Être bailleur est devenu un métier à part entière, qui ne s‘improvise pas ! En déléguant la location à un agent immobilier, le propriétaire gagne en sérénité et est sûre que son bien va être loué à l’année et les petits problèmes réglés rapidement.

Conseiller auprès du promoteur

Cela se fait de plus en plus sur le marché marocain. Les promoteurs désirant optimiser le rendement et le retour sur investissement de leurs constructions, trouvent conseil auprès des agents immobiliers. Ces derniers, lourds de leurs expériences, connaissance du marché, des quartiers, de la demande et de l’offre, des préférences des clients, peuvent proposer le bon endroit, le bon standing et même le bon agencement. Du conseil précieux pour un investissement conséquent.

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